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分享懒熊体育融资秘密剖析体育创业的5个坑 韩牧

时间:2019-05-29

  

分享懒熊体育融资秘密剖析体育创业的5个坑 韩牧专栏

  时至今日,中国体育产业的发展到了一个分水岭,淘汰者将被残忍地推下悬崖深处,而留下者则继续上路,在体育商业路上追寻其影响力与价值。接下来将会是一段无比刺激而令人激动的旅程,当然也会无比艰难,体育创业者需要更多的勇气与毅力,继续探索、继续赶路 创业公司,想法与点子其实不缺,缺乏的就是强大执行力,但当今社会发现过快,能说会道的人特别多,但真正踏实去执行出来的不多。那么,就是大战要用笨拙的士兵,他们能够保证执行出来就可以。所以如果团队有不合适的,开人要迅速,哪怕多付几个月的工资也得快,因为他们会传染,别人感觉都太容易混了。我们在这方面曾经犯了一些错,但后来迅速改正。 刚开始出来创业时,当时诱惑很多,早期创业拿钱相对容易,但在很多家挑选的过程中,我们选择了相对名气没那么大的联科创盈。因为我们判断,在早期融资时就一个标准,谁给钱速度快就要谁的钱,谁干涉少就要谁的钱。果不其然,随着创业进行,联科从来没干涉我们的决策,反而在管理等方面给了很大帮助,到后来,我直接把天使投资人劝服,“加盟”了懒熊,一起组建体育产业早期基金元迅,一起在体育产业折腾。 正式创业将近两年,隔三差五地,总有准创业或创业者来问我一些基础的问题,核心是怎么融资、怎么面对投资人、怎么面对创业……这些问题很多,于是,就想写这篇专栏。下面通过懒熊的融资过程,我几乎是毫无保留地分享给大家。就像聊天吧,具体有用还是没用,我无法保证,但有一条,我们时刻不要停止学习,永不停歇,永远ALL IN。我们都是赶路的人,都在路上,多反思、多高效沟通。 永远有这样一句话——“会哭的孩子有奶吃”,每家投资方都投了那么多项目,如果不会“哭”不会叫的话,他们是没有时间与精力来帮助你的,所以要及时保持跟投资方真正与专业地沟通,这样他们才能把更多时间和精力花在项目上。 当然,我也看到不少例子,当投资方提出一些意见时,创业者会不爽,会觉得投资方“干涉内政”,其实大可不必,你要做大事,你得行得正、做得正,如果你连投资人都搞不定,那么更难缠的用户又怎么能服务得好呢? 这是中国体育产业第一次高端峰会,是我们二十多个人的团队全倾全力完成的,从传播、嘉宾邀请、赞助商等都可以称得上优秀。记住,这个活动是让外界认可我们的抗压能力、专业精神,也就是除了内容之外我们什么都可以做。这次活动后,主动来找我们投资的投资方大大增加,所以我们迅速做了A轮。 试想,如果没有进一步沟通,或者其他,他们可能会误解也可能有很多不爽,但在商言商,所有的礼节都到位了,接下来可能的合作机会就会很多。 是真心难受,为什么?因为我们把投资人的钱当成自己的钱在用,所以开始时我一个合伙人非要给每个员工都配电脑,我一直拦着,在他们看来很多东西都是应该的,但创业者的每一分钱都要花到点子上,花到刀刃上。我们的心态就是,每次花钱的时候都想一想,如果这是自己的钱,我们会怎么花? 不管是自己本人也好,还是团队,很多创业者幻想挺多的,想改变这也想改变那,但其实在这个世界,我们每个人擅长的可能只有一两个。 再比如,投资人也是人,当他们看到有别的机构想投资某个创业项目时,即使不看好,也会心动,他会想为什么会这样;而如果有很多家都想进一个项目时,这里面更是考验人性。反之,如果有的投资方想要退缩,其他家也可能退缩。 这个可能是最难的。我在出来创业时大环境天天都喊着“内容创业的春天”,但实际上,大部分都不是内容创业,只不过是写个专栏,开个微信公号,卖个软文而已。但懒熊不靠这些赚钱,要寻找其他模式。这就意味着,创始人自己逼着自己在其他方面必须得懂、得成为多面手,所以最早我内容擅长,开始融资后资本方面得了解、商务得擅长、FA得擅长、服务得擅长……即使不擅长,你也得懂,也得去学习……不然你不可能招到这样的精兵良将来帮助你。 作者简介:韩牧,安徽人,懒熊体育创始人。出版小说集多部。曾任《财经天下周刊》高级记者、界面新闻体育总监。 所以,现在团队的业务模式有四五个,都是在尝试,但2017年试验结束后必须固定下来,我们在两三个产品上更加专注,然后深挖,挖到海底,地球是圆的,可能挖到美国——然后延伸到美国。 与此同时,创业者也需要通过努力告诉对方,你的能量有多大,你的抗压能力有多大,你到底适合不适合创业。我相信,最终优秀的人终归能走到一起。举个例子,在我们A轮融资发布时,我把这一轮聊的四十多家投资方全部邀请过来,他们均到了我们2016年9月19日的的融资发布会现场,活动时,这些没有成功投资懒熊的投资人,都在朋友圈或现场祝贺懒熊体育。甚至,我们的业务随后自然跟他们进行了深度合作。 总是,在跟投资人沟通融资方面是高密度人生、高密度的人性展示,你能够赤裸裸感受人都无比真实,这也挺好。这里面就像一场场战争一样,直来直往,相互博弈,相互厮杀,最终才会有一个结果。 包括精力投入也是,很多创业者喜欢作秀,做任何事情都给投资方说干了啥,貌似邀功。但我们每个月会给投资方有个简报,我们就说自己哪点哪点做得不好,希望投资方给予帮助,以及接下来我们可能会有什么风险,及时提醒团队、也希望投资方不能大意。 实际上,融资就是考验人性,就是买卖,就是生意,就比人性最本质、最核心的东西。所以,到2016年,田径名将刘翔晒出近照穿一身时尚服装发型却是。我们的下一轮融资绝对不能再等到年底了,而是提前到上半年,但融资时并不能光融资,必须得证明你的团队与产品是足够优秀的。于是,2016年上半年,我们做了体育圈第一个高逼格的中国体育产业跨界峰会,包括导演陈可辛、篮球运动员姚明以及行业里的5大巨头公司第一次聚首等。 我一直这么认为,创业就是一场对人性深刻认识的过程,你不断了解人性的方方面面:阴暗的、高贵的、美好的、恶心的、简单的、复杂的、单一的、多线条的…… 每个投资人可能都有一个坏毛病(或臭毛病),每个创业者也有一个坏毛病(或臭毛病)。在投资人与创业者接触时,我遇到很多投资方不想投我们,或者在天使、第二轮没有成功投资懒熊,但我们依然保持良好的关系,我不会那么脆弱,因为每家投资机构都有自己的投资逻辑,之所以没有投资肯定都有自己的原因与理解,需要创业者得体地保持沟通,这都可以理解。 我们第二轮融资时环境非常不好,处于2015年底的资本寒冬开始时,体育项目也死了那么多,之前早早确定对我们投资的投资方也有犹豫,在这个时候,我们迅速找到之前几家一直对我们比较感兴趣的投资方,并拿到了TS,才保证在那个节点我们融资最终顺利完成。 之前体育行业太传统,不少人创业都是“兼职”,或者核心员工出现兼职情况。在我看来,想清楚了,就不要有任何犹豫,一定要全力以赴,ALL IN到底。我遇到很多拿到融资的创业者,仍然给自己留了后路,创业是一定会遇到问题的。在这样情况下,就会在几个方面犹豫不定,自然会影响公司的发展与前进。 显然,肯定不能都我们自己做,所以基金我就把天使投资人拉进来了,他来帮我们做,这是他擅长的;运营方面,我找到的是之前有资深活动经验的合伙人李彬,他在活动执行方面非常专业,研究院是给了之前做过商业项目的张兵…… 最近我们又完成新一轮A+融资,这次融资的背景是互联网大公司,我们希望借助互联网的基因跟体育结合,试图让我们找到更好的商业模式。 在我创业时遇到太多是这方面例子,合伙人撕逼,大家都想当老大,但是很多人只看到“老大”的光鲜,却没有看到其应该承担的责任和背后所做出的牺牲,比如少拿工资,比如分享股权等。 我们是内容出身,最早这批人在转型其他业务方面时,比如基金方面,我们体育商业内容排名第一,但我们基金就可能排名10名开外了;在活动方面,我们可能20名开外;赛事方面,我们可能100名开外了……但团队有幻想,包括我自己也会有,这种情况下公司的格局与战略怎么定,是个智慧也是个方法的问题。 我们看到历史上两个农民皇帝刘邦、朱元璋,他们的知识面什么都有限,但他们都广招贤良,有萧何、张良、韩信、李善长、胡惟庸、刘伯温这样的大贤帮助,包括也有“十八罗汉”,创始人各方面都得敢于革自己的命,逼着自己去改变,逼着自己走出舒适区,一旦公司舒服了就一定会出事。所以,首先创始人格局要大,别人才愿意付出自己所有的精力去干一番事业,而不是小富即安。 显然,投资的逻辑是,创业者可能有99个缺点都没有关系,只要创业者有一个他们认可的优点他们可能就会投。但是,这个优点一定是其他人都不可替代的,这个要强化,要说透,而且围绕这个优点去做什么?然后再围绕缺点去找投资,这些缺点就是希望通过投资方来弥补。我们第二轮投资方两家华人文化与九合创投,一家是深度布局娱乐与体育行业的战略投资方,一家是互联网公司投资方,这方面都是我们的盲区与缺点,所以在融资沟通时,我们就清晰表达为什么希望他们能够参与进来。 融资也是这个过程,所以很多时候都是人性在较量,在博弈。比如,在融资时,当两家比较强势的投资方都想进时,你可以让这两家一起沟通,他们之间博弈,最后博弈个结果出来告诉你就行。显然,相对创业者来说,两家体量等级差不多的机构一起博弈更有筹码与平等。 真诚体现在说自己缺点上,也体现在谈自己优点时。比如,投资最害怕的就是创业者不靠谱,那创业者怎么去证明自己靠谱呢?比如我们在天使融资后,从我开始,不管是打车还是吃饭都不给报销,如果谁多买了一个东西可能都会很难受。

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